Москва, 27 апреля — Наша Держава. Предлагаю
вашему вниманию один занимательный прием из вселенной дипломатии,
который поможет вам выведать у человека личную информацию. Я не раз был
свидетелем его эффективного применения. К
слову, этим приемом пользуются не только дипломаты. Профессиональные
журналисты, политики и истинные мастера убеждения нередко применяют его в
своей практике.
Я
называю его «Сначала Я». В соответствии с названием, вы сначала
рассказываете какую-то историю из своей жизни, а потом, в контексте
вашей истории, задаете собеседнику вопрос. В подобной стратегии вопрос
не будет звучать остро, неудобно и некомфортно, так как вы первым его
прокомментировали и своим рассказом обосновали его актуальность.
более деликатную историю вы рассказываете из своей жизни, тем скорее
собеседник также расскажет вам что-то личное и откровенное.
Почему?
В основе лежит мощный закон психологического воздействия – закон
взаимности, в соответствии с которым, на уровне подсознания, человек не
хочет быть должным другим людям.
Если
вы рассказали что-то личное, собеседнику на ваш вопрос в стиле «а что
ты делаешь в подобной ситуации» или «а тебе знакомо подобное» и т.д.
интуитивно будет сложнее закрыться и уйти от не менее душевного ответа.
К примеру, вы говорите: «Ты знаешь, я сегодня опять задержался на работе. Начальник несправедливо навалил
на меня столько дел, что уже совсем несмешно. Сначала я в одних
документах сидел, потом в других, а потом и еще его личную просьбу
выполнял. Отвозил его собаку к ветеринару.
Скажи,
а какие у тебя отношения с начальником? Когда он последний раз просил
тебя что-то сделать из того, что не входит в твои обязанности?»
Дорогие
читатели, этот хитрый прием довольно мощный и эффективный. Искренне
советую применять его строго по существу, не использовать без надобности
и во вред другим людям. И еще один интересный момент в качестве
полезного дополнения.
и профессиональные знания дипломатов отлично помогают располагать к
себе, грамотно договариваться и ловко избегать конфликтов.
Дополнительно по теме НД
рекомендует:
Как не позволить «растоптать себя» в неприятном разговоре – советы дипломатов
